特步用狂飙的业绩证实，以专业辐射大众，通过聚焦协同多品牌增长的策略，在当下更具生命力。

　　3月22日，特步国际发布了金年会体育2022年财报，得益于抢先聚焦跑步赛道，业绩逆势增长。

　　2022年，特步营收增金年会体育速近30%，收入续创历史新高，增速既超预期，又超此前规划。

　　其中，主品牌收获111.28亿元，增幅达25.9%；新品牌继续呈现爆发式增长的态势，索康尼所在的专业运动板块收入翻倍。

　　要知道，阿迪耐克两巨头在2022年均呈现出增长疲态，甚至负增长的情况。而聚焦赛道的露露柠檬、特步、Hoka One One、On、Salomon、昂跑等品牌则彰显出更强的α韧性。

　　资本表现是用实打实的业绩说话的。数据更有说服力，对比才能见线年起，无论Nike、阿迪达斯两大巨头，还是安德玛、亚瑟士等较细分品牌，均出现了业绩增速下滑甚至负增长的情况。

　　根据Euromonitor的统计，2022年国内运动服饰零售额同比增长仅为2%。行业调整期，特步却实现了大幅增长的业绩表现。财报显示，2022年，特步国际斩获营收129.3亿元，同比增长29.1%。

　　这背后的核心原因，就在于特步聚焦跑步赛道令主品牌和新品牌产生了协同共振的“化学反应”。

　　财务业绩是企业战略的会计化表述，2022年的业绩印证了这一战略的正确性。

　　巨头们纷纷失速，背后则是当下过度时尚化、娱乐化的打法，导致产品力和创新力日渐式微。

　　反观以专业辐射大众的企业，表现令人刮目，比如特步、始祖鸟、Hoka One One增速亮眼。

　　根据此前公布的“五五规划”，到2025年，特步的营收目标达到240亿元。

　　一般来说，增速更快，资本市场普遍会给予更高的估值。在友商表现低迷的背景下，特步在资本市场也会更加耀眼。

　　而且，特步当前市盈率只有17倍，估值金年会体育更具吸引力。2022年财报发布后，伴随着业绩的增长以及线下消费的回暖，特步将迎来戴维斯双升的局面。

　　2022年，特步发布「世界级中国跑鞋」全新战略，聚焦跑步赛道，以专业辐射大众。

　　特步是大中华区赞助马拉松赛事最多的运动品牌，亦为中国田协“中国马拉松官方合作伙伴”。在2021“世界田联精英白金标”赛事——厦门马拉松中，特步品牌的跑鞋穿着率超过50%，首次超过国际品牌。

　　2022年，特步跑鞋的整体穿着率在中国马拉松男子运动员百强中达到35%，位列所有品牌中首位。在3月19日结束的无锡马拉松比赛中，

　　摘得多个冠军，国际赛事超半数运动员选择特步，帮助运动员打破纪录，都是对其产品专业性的高度认可。

　　而从专业赛事到俱乐部到跑步节，就是特步从专业性出发，外延至大众消费、大众运动、大众文化的独特思考。

　　2016年，特步创办中国首个跑者节日——“321跑步节”，同年，特步第一家跑步俱乐部落地北京奥森公园。

　　今年3月，第八届特步“321跑步节”再次开跑，活动气氛热烈。线上，QQ及Keep平台跑步互动超30万人参与，线下“百城联跑”打响。

　　“特跑族”是国内规模最大、最为活跃的跑团之一，通过为超170万名会员提供全方位跑步服务，包括新品推广、培训和赛事等，和跑者共建一个跑步文化生态圈。

　　这相当于在消费者心智中谋定了高端专业的品牌定位，在这一垂直领域建立起跑鞋护城河。

　　据测算，中国核心和大众跑者合计规模早在2019年就达4亿人，跑鞋市场规模在2020年已达约1750亿元。有资料显示，

　　相比来看，欧美发达国家的跑步人口通常占其总人口的50%左右，我国跑步人口增长的空间依然巨大。

　　而跑鞋则是跑步爱好者的必备品，悦跑圈白皮书显示，高达83.3%的跑者拥有2双或更多的跑鞋，58.4%的人在跑鞋的消费超过1000元。而且，

　　“高人口基数+高增长前景+高价高耗品属性”，跑鞋领域的增长空间不容小觑。

　　目前看，阿迪达斯、耐克等企业，越来越注重时尚或者泛娱乐的风口。阿迪达斯最为明显，无论是此前推出的“NEO系列”，还是和说唱歌星Kanye West合作的Yeezy，还是以惯用的欧美时尚文化等元素为主导。

　　反观特步，自2001年创立特步品牌后；2015年，特步回归运动本质；2019年全球整合，收购4家国际品牌，开展多品牌策略；2022年则聚焦“跑步”，

　　放眼全球，露露柠檬是一个典型的代表，其聚焦瑜伽赛道，“从小众成功破圈到主流”，让瑜伽成为风靡全球的生活方式。

　　“世界影响力教父”、百万级畅销书《影响力》作者罗伯特•西奥迪尼提出过一个“先发影响力”的理念。

　　当消费者，乃至社会大众对特步跑鞋的价值达成品牌认知，并形成强大的“谋定效应”后，追赶者很难对其形成反超。

　　全球知名咨询公司IDEO创始人汤姆·凯利一直在强调“客户洞察”。他认为，要站在消费者的角度，触动消费者灵魂。

　　时下，跑步已成为一种时髦的健康生活方式，也是一种社交和圈层文化，甚至演变为某种文化信仰。

　　特步的秘诀就是和消费者共创跑步文化，以跑鞋为切入点，与消费者实现价值链接，辅以创新专业的产品，最终实现“买特步＝追求健康”的生活态度。

　　另外，特步更注重国人穿着体验。特步160X 3.0 PRO跑鞋对超过1.2万名国人的脚型进行数据对比，并以运动员的运动习惯和偏好对鞋面、鞋垫结构进行“C2M”式的革新。

　　同时，通过全掌碳板、鞋帮碳板、大角度弧形鞋尖、加宽脚掌设计和透气鞋面，打造兼具舒适、助力、稳定的“世界级中国跑鞋”，提升跑者的竞技能力和穿着体验。

　　穿着特步跑鞋，也将给外界传递一个信息：“我在跑步，我是一个健康、阳光、向上的人。”

　　当这一价值观主张成为社会广泛共识后，就能实现从“让消费者买”到“消费者想买”的转变。

　　随着科技含量的提升，特步的价格上涨已被消费者认可。特步主品牌从过往仅卖百元左右到现在的上千元，价值含量明显增大。

　　需要指出的是，主品牌将依然是未来几年特步最大的增长引擎，而四个新品牌将为集团注入长期可持续发展的动能。

　　不能将中国“造”仅仅局限于中国智造，还包括企业通过资源整合，资本收购，换代升级推出的新品类。

　　2019年，特步收购了4个国际品牌，索康尼、迈乐属专业运动板块；盖世威、帕拉丁为时尚运动板块。

　　2022年，四个新品牌收入占比仅11.7%，以索康尼为首的专业运动分部已成第二增长曲线%强劲增长，后续发展潜力更大。

　　特步集团董事局主席兼CEO丁水波指出，“一方面会更加聚焦，另一方面在不同细分市场，实施更加针对性的打法”。市值观察认为，“从2022年的财报中，可以看出特步跑步和索康尼的差异和互补正在实现。”

　　拥有125年历史的索康尼，被称作“跑鞋中的劳斯莱斯”，在加入特步集团后，索康尼重焕生机，完成了从节节败退到爆发式增长的蜕变。

　　随着大众运动、专业运动和时尚运动这三个不同细分市场并行发力，特步已经为未来长期增长打下坚实的基础。

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